ТарифыВ условиях экономического кризиса многие принимают решение открыть собственный бизнес. При этом большинство делает ставку на проекты, которые требуют минимальных изначальных финансовых вложений и при этом характеризуются быстрой окупаемостью. С этой точки зрения отличным решением может стать бизнес, связанный с грузоперевозками. Для его организации необходимо располагать собственным ТС, например «Газелью», а также иметь водительские права. Если авто нет в наличии, то придется его покупать.
По мнению многих частных предпринимателей, на начальных этапах намного выгоднее приобрести не новое, а подержанное грузовое транспортное средство. В этом случае затраты составят от 250 тысяч рублей. Срок окупаемости напрямую зависит от числа заказов и способа их поиска.
Вопрос о том, как найти клиентов является наиболее «острым» и актуальным. Способов существует достаточно много. Например, некоторые предпочитают работать через диспетчера. В данном случае он является своеобразным связующим звеном между грузоперевозчиком и клиентом. Именно он занимается поисками груза, который нужно довезти из одного пункта в другой, согласовывает цену, берет на себя заботы по оформлению необходимых документов и поиску исполнителя. Если вы принимаете заказы через диспетчера, то часть выручки придется отдавать ему. Как показывает практика, величина такой комиссии может достигать 30%. Это приводит к значительному снижению итоговой прибыли.
Аналогично обстоит ситуация и с получением заказов через так называемые «кооперативы грузоперевозчиков». Их организуют предприниматели, которые уже имеют раскрученное имя или бренд. Они принимают заказы, а затем передают их на аутсорс частным перевозчикам. Конечно, за каждый полученный таким образом заказ придется заплатить. Фактически схема идентична работе через диспетчера.
Есть и другой вариант – поиск работы на так называемых аукционах. На них встречаются заказчики и потенциальные исполнители. Сама идея такого варианта поиска достаточно привлекательна, однако сложность состоит в том, что многие заказчики понимают, что спрос на услуги значительно ниже, чем предложение, поэтому стараются максимально снизить стоимость. Бывают случаи, когда аукционная цена заказа сопоставима с затратами на топливо, то есть фактически исполнитель не получает прибыли.
Становится понятным и очевидным, что намного более выгодны грузоперевозки без посредников, так как в этом случае ваша прибыль максимальна, и не нужно отдавать третьему лицу часть дохода. Однако самостоятельно найти клиентов, особенно в условиях жесткой конкуренции, непросто. Особенно если вы хотите иметь заказы постоянно и в достаточном количестве, а не время от времени.
Как найти много клиентов и при этом не платить посредникам?
На сегодняшний день единственный прозрачный и честный способ поиска клиентов без посредников – использование специализированных сервисов. Они предназначены для размещения информации о грузах и оказываемых услугах, то есть представляют собой специальную «сводную таблицу» с помощью которой заказчики могут оперативно найти подходящего исполнителя, и наоборот.
Однако и в этом случае не все так просто, как может показаться, на первый взгляд. В некоторых сервисах присутствуют скрытые платежи. Например, необходимо внести определенную сумму, чтобы увидеть контактные данные исполнителя или заказчика. В некоторых сервисах предусмотрена комиссия за каждую успешную сделку. Не всегда бывает просто разобраться, в чем именно кроется подвох. Анализ и исследование многочисленных сервисов показали, что наиболее прозрачные условия предлагает CargoCash.
Безусловно, сайт имеет и платные функции, использование которых носит исключительно добровольный характер. Они связаны с возможностью «закрепления» объявления в ТОПе или выделения вашего предложения цветом в списке. При этом абсолютно бесплатно вы можете:
- оставлять объявления;
- смотреть контактные данные заказчиков;
- оставлять отзывы;
- добавлять интересные предложения в «Избранное»;
- сохранять поисковые фильтры;
- редактировать, обновлять или удалять свои объявления;
- управлять подписками;
- и многое другое.
Еще раз следует отметить, что зарегистрироваться на этом сервисе и использовать его может бесплатно не только физическое лицо, но и юридическое. Фактически на сегодняшний день это единственная возможность получать достаточное количество заказов на грузоперевозки по межгороду или в черте города и при этом не отдавать часть прибыли посреднику. Как показывает практика, это намного удобнее и эффективнее, чем заниматься поиском клиентов через сайты объявлений, форумы или любые другие площадки.
